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联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

时间:2019-08-12 来源:巧手精品推荐

文 | 李栩然 刘偏分

首发 | 栩先生(公众号ID:superMr_xu)

联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

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炒概念不是做产品

几天前,巴塞罗那的世界移动通信大会上,华为手机又火了。

他们在产品发布会上首次推出了5G商用手机Mate X。这款智能手机采用折叠屏设计,其搭载的多模5G芯片被誉为“华为最强”。

发布会现场,从惊艳的鹰翼折叠到3秒下载1G视频,到大容量闪充再到电源指纹一键……为避免打广告嫌疑,现场的图片和视频都不贴了,感兴趣的可以自己去了解。

诸多意想不到的黑科技,让许多人真正感受到了国产手机也终于能“长脸”了。

甚至有人开玩笑说,华为的创新估计搞得那些手机壳厂商和天桥贴膜的,都需要抓紧研究业务了。

但更让人意想不到的是,就在华为发布会两天后,“友商”联想的老总杨元庆就在这次世界移动通信大会上,居然说了这么一段令人惊诧的言论:

友商折叠屏手机是PPT产品,联想3年前就已经展示了。

联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

没想到一向擅长走贸工技路线的联想还有如此本事,我好奇之下忍不住去查了下。

这才发现,联想所谓的“3年前就已经展示”,说的是联想在2016年Tech World上曾经展示过折叠屏手机和平板的一些概念,如下图所示。


联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

问题是,当时的联想仅仅只是展示这个想法,现在3年过去了,联想的产品在哪里?

很多人并没有意识到,从一个点子到一款成熟的产品,这中间到底要经历多少。

而华为这一次发布的5G折叠手机相对于联想3年前的那个点子,最核心的就在于,它已经是一款即将发布的成熟产品了。

杨元庆几年前所谓展示了某某点子、某某创意,其实不过是在炒概念而已,这和90年代房地产疯狂“炒楼花”没什么两样。

从一个概念到真正做出产品,往往需要非常艰难的历程。华为Mate X仅折叠屏铰链就花了三年时间设计。

而这样埋头苦干搞研发的基因,在联想的身上几乎不存在。

早在18年前,杨元庆到华为参观时,看华为研发做得好,就曾经激动地表示联想要加大研发投入,做高科技的联想。

当时任正非以一位长者的口吻对他说:研发可不是一件容易的事,你要做好投入几十个亿,几年不冒泡的准备。

杨元庆吓得立马就不激动了。

2014 年的时候,联想收购摩托罗拉,杨元庆在位于芝加哥的摩托罗拉总部对着员工说,“要帮这家曾经的行业先锋重振旗鼓,再一次成为全球领导品牌”……

一转眼也已5年过去了,重振旗鼓?全球?领导?品牌?搁哪呢?

说实话,如果这句diss华为的话,是小米、OV哪怕是三星、苹果说的,我也就忍了,毕竟他们和华为还算是在一个层次上竞争,而且他们的5G折叠屏也已经基本成熟。

你联想作为一家总部在美国的公司,手机线已经萎缩得不成样子,何德何能往脸上贴金,把自己与正如日中天的华为拿来作对比。

忍不住想起了金庸小说里的一句话:我萧峰堂堂大好男儿,竟和你这种人齐名!

这不是碰瓷是什么?


2

点子值千金的时代一去不复返

今天主要还是想给大家讲点干货,关于联想拿着几年前的一个点子diss华为事情就不再说太多了。

毕竟,想要通过一个点子就改变世界的梦,很多人都做过。

我在工作以后,无数次听到许多当年天天吃盒饭、坐在电脑前打游戏的大学生宅男告诉我,他们当年都曾经因为不想去食堂吃饭,总是找人带饭回来,而有过这样的产品创意:

做个平台,让卖饭的人、买饭的人、送饭的人可以在上面交易。

全中国几千万大学生,在当年曾有过这种想法的不在少数。

但99.99%人也就是想想、吹下牛皮,然后继续端起别人从食堂带回来的盒饭埋头大嚼了。

类似这种“只缺一个程序员”的笑话,我们看得太多了。

但还是有那么0.01%的人不仅想到了,而且毅然决然地把这个想法落了地。

后来的结果我们都知道了,有一个叫饿了么的网站上线了,再后来才有了美团、百度外卖等的兴起,叫外卖也从一个产品创意变成了大家的日常生活方式。

猎豹公司CEO傅盛曾经说过,他经常在微博上收到各种各样的私信,讲产品想法的点子,但是他基本不回,为什么?

他说:“因为这些人做产品的方法论基本都停留在5年、10年、甚至20年前。他们往往想靠一个创意就颠覆BAT,想做个网址导航就做出来hao123,想做个聊天工具就成为微信、QQ。”

他们不知道,一个点子值千金的时代已经一去不复返了,从这个角度出发,想单点突破的“点子”,往往没什么价值。

要知道,这十年来互联网创业红海的竞争激烈、各大厂“流量+生态+研发+收购”的碾压策略,使互联网方法论发生了翻天地覆的变化,诸多因素的叠加让创业战争没那么好打了,仅靠创意就想创业成功几乎是不可能了。

如果你现在还抱着一个点子值千金的想法,只能说明你太缺乏对这个世界的研究,不知道从想法到成功的路究竟有多远。

下面,就让我把这条坎坷路上的每一步,走一遍给你看。

联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

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第一步:从想法到产品的路

1.你需要准确的分析市场需求

90年代初期,有个叫何阳的人,靠给别的企业出点子、搞创意而发家致富,据说他和张国立曾经是邻居,他开宝马的时候,张国立连车都没有,因此成为当时媒体争相报道的对象。

那么他的创意都有些什么呢?

一家塑料厂的一次性塑料杯大量积压,何阳出点子说,把京广铁路沿线站名印在茶杯上,再印个小地图,在铁路沿线的火车上卖。塑料厂一试,果然大灵。

一家灯具工厂的台灯卖不出去,何阳想起海湾战争中大显神威的爱国者导弹,便建议工厂设计一种爱国者导弹形台灯,样品拿到香港的博览会上居然脱销,何阳收到6万元酬金。

浙江的金华火腿已有800年历史,但近年销路不畅,何阳出点子说,为何不把火腿开发成罐头食品呢?就这一句话,何阳收到10万元的点子费……”

何阳成名之后,甚至还出了一本叫做《何阳的点子》的小书,里面的点子仍然只是诸如“刻着星期的筷子”、“魔术酒瓶”一类的东西。

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稍微思考下,你会发现,何阳的点子都是围绕老百姓日常生活中经常需要的“衣食住行”来的。

比如塑料杯、台灯、火腿肠、筷子……

也就是说,他出的这些点子虽然谈不上多新奇,但都是建立老百姓真实“需要”上的,不是凭空想一出是一出,他是在满足需求(喝水、照明、吃肉……)的基础上,多增加了一些刺激消费 (附加地图、导弹形状、罐头包装)的元素。

今天我们很多人在提自己有多好的想法的时候,首先可能只关注了“目前市场上有没有”,而忽略了更基本的东西;

那就是——这个想法能满足人们怎样的需求,不能满足人们实际需求的想法,再新也没有价值。

所以,从想法到产品,你首先需要准确分析出市场的真实需求。

2.你需要拥有成熟的配套资源

当雷军想要做小米手机的时候,他已经具备了一切成熟的配套资源:他自己是优秀的产品经理出身,是几家IT公司的老总,还是成功的投资人,有一帮能打硬仗的队伍,有成熟的企业管理经验,最重要的是有无数优质的软件、硬件和供应商资源可供选择。

正因为有这些成熟的配套资源,所以当我们看到小米的成功时,才会觉得那么顺风顺水,水到渠成,这是你做好产品的第二件事。

3.你的产品必须符合社会生产力的发展

说到这个,就不得不提到陈天桥。

现在很多人不知道陈天桥是谁,上了点年纪的人,可能听说过《传奇》这款游戏。

2004年,陈天桥和他的盛大,凭借这款游戏在美国纳斯达克上市,陈天桥成为中国首富,这一年,陈天桥仅仅31岁。

但我要说的重点却不是这个,重点是陈天桥成名之后的故事。

成名之后,陈天桥斥资10亿美元,从华为、微软等企业高薪挖人,要做一个叫做“盛大盒子”的产品。

联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

陈天桥的眼光确实毒辣,他早早就发现了娱乐市场的巨大前景,决定倾全公司之力做一个集影视、游戏、音乐、新闻等功能为一体的机顶盒,让每个家庭都有自己的娱乐中心。

听着这个产品描述是不是很耳熟,是不是和现在的小米盒子、天猫盒子一毛一样。

为了构建这个娱乐中心,陈天桥购买了新浪19.5%的股票;收购了起点小说、榕树下、晋江等一些列在线小说网站;收购了边锋等网络棋牌公司,收购酷6视频网站...他要让人们所有的娱乐都能在“盛大盒子”中进行。


联想“碰瓷”华为:想靠一个点子就成功,你怕是还活在20年前

陈天桥做对了一切,只可惜,他没有考虑到社会生产力的发展,要知道,那可是2005年。

那时候,国内的技术、内容、版权等根本没有发展起来,而且最重要的一点是,那时候大家还都在用电话线上网,即便家里接了宽带的,也只有100kb/s的速度,用户体验渣的一逼。

投入了大量金钱、精力的盛大盒子,因为没有考虑到社会生产力的发展,最终就这么凉了。

所以,你需要准确把握社会生产力的发展进程,这是做好产品的最后一件事。


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第二步:从产品到营销的路

1.你需要准确的定价策略

中国有两个典型的产品定价案例,一个是王老吉(加多宝),一个是云南白药牙膏。

定价决策是王老吉成功的关键,如果不是3块多的高定价,王老吉根本没有资金支持巨大的广告投入,其营销模式就不能成立。假如当初定价是2块钱,就根本不会有王老吉神话。

云南白药牙膏也是一样,如果没有超过20元的惊人定价,仅凭一只牙膏单品,云南白药牙膏如何能在支付央视广告吸血鬼的同时,还能在绞肉机般的家乐福、沃尔玛这样的大卖场生存?

最终,当你打磨好了一个产品,要面对市场开始营销时,准确的定价策略就是你要干的第一件事。

2.你需要整合多方面的渠道

所谓渠道,就是要解决销售者愿意积极主动地替你卖产品的问题,解决如何最大限度地整合利用销售者的资源的问题。

十几年前广州一个商人推出“1元感冒药”,好多媒体欢呼报道。可是这位商人忘了一个问题,谁替他卖?

当销售者都不替他卖,要他自己去把药送到千家万户的时候,恐怕他要改成“百元感冒药”才能支付成本。

产品渠道想要成功,你就必须要能不断满足渠道商日益增长的发财和发展的需要,并成为引领者,这是产品渠道的本质,也是在营销层面需要做好的第二件事。

3.你还需要做好推广

产品的推广包括5个工具的推广组合:广告、销售促进、公共关系、人员推销、直效营销,可以说包含了推广的全部内容。

介于内容冗长繁杂,这里就不逐个展开叙述,总之,这5个推广工具的熟练掌握,就是你做好营销的第三件事。

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第三步:从营销到企业的路

1.你需要设计稳定的盈利模式

2017年9月,苹果公司发布新一代手机iphoneX,半年之后,国内几乎所有的全面屏手机,都采用了刘海屏设计。

这就是问题的关键,好的产品一定会被人模仿,重要的是,你不可能让自己的产品业永远站在“创意”的巅峰,永远保持前无古人后无来者的创新。

企业想要存活,就必须要有稳定的盈利模式。

有的企业实行市场垄断,比如可乐公司,即使你今天真的搞出了一个比可口或百事更好的可乐配方,也很难有出头之日。

但是更多的企业,采取的资本运作的手段,他们会时刻关注市场上一些新的创意和产品,只要有那么点成功的可能,就直接进行收购,将产品据为己有,或扼杀在摇篮中,虽然很不厚道,但确实有用。

所以,当你要走向企业之路时,摆在你面前的首要问题就是如何持续盈利,这是很多人办企业九死一生的根本原因,也是你做好企业的第一件事。

2.你必须设立成熟完整的组织构架

一家成熟的企业,需要成熟完备的组织构架。

从前期的小团队营销,发展到后期的企业作战,不仅需要市场、运营、技术、供应链、财务等核心部门的支持,行政、人力资源、售后、法务等职能部门的辅助也是必不可少,这样才能保证企业这艘大船在市场的海洋上平稳航行。

你不仅需要时刻面对错综复杂的市场环境,还需要处理方方面面的关系,这是你做好企业的第二件事。

3.你还需要有明确的社会责任

管理大师德鲁克曾经说过:“企业是社会的器官”。

企业的产品以及业务组合,就是在承担社会责任,为社会提供解决问题的整体方案。

蒙牛说,他的社会责任是让中国人喝上放心的牛奶;360说,他的社会责任,是保护中国互联网的安全;葵花药业说,他的社会责任,是保护中国儿童用药安全。

这样的责任,说起来永远简单,但能否做到就真的太考验一家企业的品格了。

但老话说了,你从哪里来、必将走到哪里去。

多年前,联想创始人就曾经说过:在钱不多的时候,用成熟型技术,赚到钱后再做研发,做创新型的技术,由此他们确立了贸工技的战略。

但这么多年过去了,联想早已赚的的盆满钵满,但核心的技术却一直没有做起来,否则也不会在看到华为发布5G折叠屏手机后,说出那么一番酸溜溜的话了。

如果脱了裤子躺着就能挣钱,谁还愿意爬起来努力实干啊。

企业想要做到基业长青,就必须要明确自己的社会责任,明确要为社会解决什么问题。

现在,我们在电视上经常看到的那些成功的人:马云、马化腾、任正非、李彦宏..他们最初都有“只差一个程序员”的想法,可他们没有一个不是脚踏实地、一步一个脚印走过了上面的每一步,最终才成为“走向人生巅峰”的人。

相信我,无数人想过人可以飞起来,但最终只有莱特兄弟留在了历史上。

成功是一条漫长的路,从来都不是靠一个想法就能一蹴而就。

如果你一直这么想,要么是因为一叶障目不见泰山、狂妄自大,要么就是因为你对真正的成功之路一无所知。

愿君共勉。

最后,以一张思维导图总结全文,感谢阅读。

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