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4S店不想你知道的秘密!用这3招买车必拿最低价

时间:2019-08-12 来源:巧手精品推荐

俗话说得好:买车容易养车难……打住打住,谁说买车就容易了,买车不仅要“眼观六路耳听八方”广纳网站、朋友的意见,自己还要东奔西走地去这家4S店那家4S店询价问价,最后还要去试驾亲自体验一番。即便是自认做事果断不犹豫的白羊小伙子,买车前都会变成犯有纠结症的水瓶座。

4S店不想你知道的秘密!用这3招买车必拿最低价

除了以上买车前的必走流程之外,什么时间节点买车能够拿到做大的优惠、怎么样和销售砍价能拿到“最底价”等等,这又是另一门学问了。那么问题就来了:怎么样砍价才能让自己拿到尽可能多的优惠呢?大咖这就给大伙支支招。

第一招:货比三家

对于很多消费者来说,去4S店看车买车前,都会上网搜搜自己看上的这款车究竟价格是多少、优惠力度大概是多少。这的确是个好习惯,但网络上显示的本地经销商的优惠价格通常都不太准确,像部分豪华品牌的优惠力度,网上给出的报价通常该车型的顶配或是次顶配。

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所以,大家还可以上一些汽车论坛、问同品牌车型的朋友,了解下他们购车的价格甚至所在地区门店的优惠情况。但如果还是找不到优惠信息呢?这种情况下,就只能多费费腿,几家4S店之间多跑跑,问出个优惠幅度最大的店,至少能够保证自己不会在优惠层面上被坑。

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另外,上店看车前,切记别张口就和销售砍价。当然看车前自己有个心理价位的,也可以把网上的优惠力度作为心理价位去砍,不必心软,虽然大多数情况砍不到网上的优惠幅度,但至少能够尽可能贴近原本你自己的心理价位。

第二招:抓住时机

通常来说,每年的4月、9月、10月份优惠力度最大,如果不着急买车的话,可以在这三个月份中,去4S店看看车,一般都能拿到一个比较满意的价位。但如果砍价时遇到瓶颈了怎么办?

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这个时候可以询问下销售分期付款的事,对于销售来说,他们就能拿到一些提成和返点,也会更乐意和你多聊聊,把你列为意向客户。这个时候,你也可以让销售给你列出一份价格单,这样一方面能够预防下次再来的时候销售不承认,另一方面还能拿着这张价格单去别的4S店去讨更低的价格。

第三招:开启“杠精”模式

上面两种方法都不好使,那么只能甩出最后一道“杀手锏”了——启动“杠精”模式。当然,大咖不是真要你去当杠精,与其和销售玩“心理战”,不如直接了当的把内心的想法统统的泼给销售。

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提问方式很简单:“你们这新车裸车价和网上报价都是一样的吗?”“不要什么赠品,裸车最多又能便宜多少?”“这款车的出厂日期是什么时候的啊,是不是库存车?”“在这个基础上,保险方面有什么可以送的?”......总之,在提问中穿插些相对专业的词汇,销售一来觉得这个人不像是小白,二来也会稍微“诚实”点回答你的问题。

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的确,在开篇也已经说了,销售就喜欢碰到小白上门来看车,但只要表露出自己是有备而来,对车价、赠品、保险等方面都做过功课,销售自然不敢胡乱忽悠的。

大咖点评

买车砍价的过程就像是一场“宫斗剧”,消费者和销售都在拼心理。不过切记,买车千万别把自己武装成一名小白,销售只要看到这些小白上面,就跟狼看见肉一样眼睛直发光。总之,多问、多对比、别着急,就是能拿到尽可能多优惠的关键要素啦。