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【地方商务】漳州市:跨境电商开启外贸的“网上丝绸之路”

时间:2019-07-06 来源:巧手精品推荐


近年来,漳州外贸企业借助“互联网+”,拓展海外营销渠道,创造外贸竞争新优势,实现产业结构转型升级。从支持传统外贸企业广泛开展国际业务开始,漳州跨境电商朝着为“一带一路”建设提供新动能的方向,将本土优质商品播散到世界。


Part 1

规划引领 政策助力

为品牌出海“谋篇布局”

党中央、国务院多次召开会议部署,加快跨境电商等新业态新模式发展,提高开放水平,促进外贸进出口稳定增长和新动能成长。漳州市委市政府高度重视这一新兴业态的发展,着力打通从外贸厂商到海外客户之间的“直通车”。2016年8月,漳州市出台《十三五电子商务专项规划》,把跨境电商发展作为四大重点工程之一加以推进。此外,漳州市还先后出台多份电商扶持政策,明确鼓励外贸企业用好用活跨境电商这一新兴业态拓展国外渠道。“外贸企业首次入驻跨境电商平台即给予1万元补助;交易额达2000万元以上按1%奖励;企业搭建境外仓储可享受一次性20万元奖励,对台湾和海丝沿线国家,我们还追加50%的奖励。”漳州市商务局部门负责人介绍道。在政策激励下,近两年来有40多家传统企业新入驻阿里巴巴、亚马逊等跨境电商平台。现在,漳州市在阿里巴巴国际站运营企业有近400家,“做生意上网络”已经成为一大部分漳州外贸企业家的共识。

2018年以来,漳州市先后举办“敦煌网产业招商大会”、“跨境电商峰会”等大型活动和跨境电商分享沙龙,通过一系列“头脑风暴”,跨境电商的意识已在传统外贸行业中生根发芽。

此外,漳州市还重点做好重点项目和载体的引进工作,2017年漳州市芗城区政府和敦煌网签署合作协议共同打造“敦煌网漳州数字贸易产业带”,敦煌网漳州运营中心正式落户芗城区,目前已有几十家企业上线敦煌网平台。该项目选址碧湖船坞1号楼,设计风格主动融入“漳州元素”,以打造“漳州城市名片”的高度挖掘漳州“一带一路”文化底蕴,打造具有“国际视野、漳州特色”的敦煌网漳州区域运营中心。未来,敦煌网还将与高校合作,共同搭建校企合作中心,“在漳州,敦煌网将重点聚焦食品、钟表、钢管家具、小家电、光电、婴童用品、乐器、茶叶、日用品等12大类优势外贸行业,通过上线运营指导、给予流量扶持等措施与优选品牌企业进行深度合作,共同推动‘漳州味’品牌出海。”敦煌网副总裁李秋迪信心满满地介绍。


Part 2

加大高新企业“触网”

“漳州制造”亮出品牌

“我们长期给国外大品牌厂商做ODM贴牌代工。2013年开始,受人力资源成本升高、主要经济体货币贬值等影响,部分订单流失到越南、印度等国家,企业传统订单增速明显放缓。”测量测试仪器生产商、东方科技集团的跨境电商部门负责人卢永和坦言,品牌和渠道被国外进口商牢牢掌控,限制了企业的发展,他们一直在寻求独立开拓海外市场,而与他们有同样诉求的漳州外贸企业不在少数。

 数据显示,2018年漳州市钟表行业出口总额逾7亿元,家具出口额近40亿元。但受营销渠道单一的限制,外贸企业的利润被多重中间商稀释。

几经探索,借助“互联网+”,东方科技从两个渠道入手,在海外市场取得一席之地。一方面,通过美国亚马逊、eBay、wish和阿里巴巴速卖通等国际知名平台从事自主品牌的跨境B2C的销售(零售出口);另一方面,通过阿里巴巴国际站、环球资源和中国制造等网站进行跨境电商B2B的销售(批发出口)。

 “以往,汽车涂层测厚仪贴牌出口单价被压到不足6.8美元一个,而通过跨境电子商务进行自主品牌营销,批发单价就能达到15美元,零售价更高达19.6美元,利润约是以往的2倍左右。”卢永和说,2018年东方科技的跨境商务交易额突破3800多万元,打入俄罗斯、美国、巴西和欧洲大部分国家的市场,电子商务交易增速高达30%,远高于传统外贸模式的10%。

 “互联网+外贸”不仅为企业打破渠道垄断,节约交易成本,缩短交易时间,还能进一步扩宽营销渠道。据不完全统计,2018年,漳州外贸企业跨境电商B2B出口额超3亿元。


Part 3

抱团取暖

中小企业共御市场风险


传统企业往往存在产品单一、市场单一,抗风险能力不足等问题,因此,抱团取暖成为漳州外贸企业共闯市场的一种选择。

2015年8月,漳州17家传统外贸企业发起创办了漳州市芒果互联网科技有限公司,经营业务包含眼镜、家具、发电机等。通过组织核心企业抱团、联合办公的方式,企业共享跨境电商资源和营销技巧,成功实现了企业的蜕变、互助、共进。2018年,芒果科技实现跨境电子商务交易额达2.4亿元。

相比出口总额,外贸零售的流量更吸引海外消费者眼球。抱团发展成为漳州企业扩大海外品牌影响力及增加收益的有效补充,有助于改变长期出口盈余被动的状态。

“我们以外贸B2C电子商务运营为核心业务,专注网络营销,重点耕耘欧洲、北美、南美等市场。在跨境电商平台上,我们与11家当地企业合作,经营服装、电子及周边产品。”漳州市浦友电子商务有限公司负责人介绍,公司年销售订单数约6万单,其中B2C形式实现的交易额约为550万元。

开展电子商务业务也给漳州都市妹服饰有限公司带去巨大变化,短短一年多时间,便从一家传统外贸生产企业发展为一家专业电商企业,旗下的“豆鼓眼”品牌帆布包入驻国内外各大电商平台。

应对持续遇冷的国际市场,漳州中小外贸企业整合自身优势,采取联合研发、集中采购、积极开展跨境电商业务等方式,共享海外客户资源、销售渠道,从而形成外贸出口合力,实现“抱团取暖”的综合竞争优势。


Part 4

提前布局 

“海外仓”为企业护航


“海外客户投诉80%以上集中在物流配送方面。企业尝试建立美国仓、东欧仓和中欧仓等三个海外仓,运用大数据分析后预先将热销产品发往海外仓库存,顾客下单后,电脑系统自动选择距离最近的海外仓发货,实现在2至4日内产品送达。”

在采访中,卢永和告诉记者,国外消费者对跨境电商物流时效性的敏感度甚至超过价格。比如掌上示波器EM115A,原先从国内发货一直没有订单,而后改用海外仓发货后这款产品的销售已超过400台。海外仓的建设有效开拓了市场,更保证了销售的可持续增长。

2018年7月12日,漳州出台《关于加快电子商务和物流快递协同发展的六条措施》,对企业布局海外仓前瞻性地提出了相应扶持措施,推动更多的企业通过布局海外仓,提升对全球市场的覆盖率。

 跨境电商最显著的特点是“少量、多批”,订单呈碎片化。对企业来说,每笔订单都要与相关部门对接,极其繁琐;而对各相关部门来说,需要一个公共区域实现企业数据采集等方面的资源共享。因此,积极探索搭建跨境电商公共服务平台,已成为漳州企业和相关部门的共识,相关工作正在推进。



报道截图



编辑 | 徐潇 杨藜

供稿 | 漳州市商务局


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